作为惟一一个在巴西设厂并深耕自主品牌的中国家电企业，格力空调在巴西家喻户晓，在没有“国足”的世界杯，格力空调却“星耀巴西”。

 

　　成功运营近20年

 

　　据格力电器有关负责人介绍，格力于上世纪90年代中期开始进入巴西市场，并在1997年成立了巴西格力销售公司，大力推进格力自主品牌在当地的发展，在市场销售取得稳定增长后，格力电器投资2000多万美元在巴西玛瑙斯免税区建立了中国家电企业第一家海外工厂。

 

　　2001年，格力巴西工厂正式投产。在那一年，19岁的巴西球星卡卡在圣保罗队崭露头角，获得巴西联赛最佳球员。此后的卡卡星光耀眼，斩获无数荣誉，而卡卡的舅舅则选择经营格力品牌，成为了格力空调在巴西发展的重要经销商。

 

　　据了解，截至2013年底，格力巴西基地家用空调年产能超过30万套，生产和销售拥有员工合计超过500人，年销售格力自主品牌产品近2亿美元，累计销售自主品牌产品约25亿巴西雷亚尔，累计在巴西当地纳税和为员工提供工资福利约10亿巴西雷亚尔。

 

　　“格力空调凭借过硬的品质，品牌得到了消费者的广泛认可，目前是巴西空调市场销售价格最高的品牌之一，市场占有率稳居前三。”格力电器有关负责人表示，“经过十多年的发展，格力已经成为巴西市场上技术领先，品牌影响力大的专业化空调销售企业，为当地经济的发展尽到了应有的责任。”

 

　　值得一提的是，虽然巴西目前被誉为“金砖四国”之一，但巴西国内的治安状况多年来并没有太大改观。业界专家表示，多年来中国家电企业国际化路途中，之所以很少在南美洲设厂，很大原因是由于治安状况不佳以及巨大的人员管理难度。

 

　　对此，格力方面总结，在国际化的过程中，坚持海外企业“本土化”发展一直是格力在巴西经营的重要原则。“格力巴西基地的中方员工比例多年来严格控制在5%以内，坚持以巴西籍员工为主的经营思路，取得了不错的效果。格力每年都与领事馆和商务处一起举行针对巴西残疾学校、福利院和贫困人口的捐赠和义工活动，在巴西社会获得广泛的认同度。”

 

　　在进入巴西市场近20年的时间里，格力成功扭转了巴西消费者过去对“中国制造”的低价低质的印象。格力电器有关负责人举例称：“在巴西建厂一开始，格力就引入了‘筛选分厂’零部件检测工序。格力巴西‘筛选分厂’的工人不产生任何效益，就是为了保障对进厂的每一个零配件进行严格检测；在设计、制造、采购等环节大力推行“零缺陷”工程。此外，格力一直以来在巴西销售的产品都是最节能环保的A级能效产品，所以格力连续十年获得了巴西政府颁发的‘最高节能奖’、‘巴西总统节能奖章’。现在在巴西市场，哪怕格力的销售价格比其他品牌都高，甚至有时候缺货，很多客户还是愿意采购格力的产品。”

 

　　闪耀世界杯元素

 

　　巴西由于2014世界杯的到来，各个市场领域的发展情况被各界人士关注解读，在空调市场，中国格力的名字被反复提及。

 

　　据了解，巴西50年来先后两代“球王”贝利和罗纳尔多，早在多年前家中就已经安装了格力空调并使用至今。巴西截至目前最后一个“世界足球先生”卡卡，他的舅舅是格力空调在巴西极为重要的经销商。

 

　　在家用空调市场取得骄人业绩之后，近年来格力在巴西的商用空调市场也业绩惊人。据格力方面介绍，位于PortoAlegre市的BeiraRio球场中，最受人瞩目的巴西世界杯球迷展示活动厅项目使用的正是格力GMV系列多联机中央空调。该系列多联机组还应用在了一些为了迎接世界杯而新建的酒店，如FLORESTA、SANTAFELLICE。

 

　　此外，巴西全国性电视台ReadTV也使用的是格力中央空调。RedeTV是巴西国家电视第九频道，也是巴西最知名的全国性电视台之一，其节目内容涵盖体育、教育、科技、娱乐等各个领域，深受巴西观众喜爱。据该电视台主席AMILCARE透露，格力中标的是该电视台扩建项目，是电视台为了更好地报道在巴西举行的2016年奥运会和2014年世界杯足球赛两大重要赛事而扩建的工程。此次空调竞标竞争异常激烈，多家品牌提供了更具竞争力的价格和付款条件，个别品牌更是凭借其与电视台在3D视频、摄像设备上的紧密合作，希望以捆绑销售的方式提供系列产品，但格力最终脱颖而出。

 

　　格力电器有关负责人表示，格力在巴西最先打开市场的是家用空调产品，过硬的品质让格力成为市场上最被认可的空调品牌，并建立了高端的品牌形象。经过品牌美誉度的多年积累，并凭借自身在中央空调技术的研发，近几年逐步占领巴西的中央空调市场，2013年格力中央空调在巴西的销售额同比增长50%，且大量的产品服务于世界杯相关的建设项目和配套项目，比如相关比赛场馆、比赛举办地新建的酒店和机场。

 

　　业界专家表示，2014世界杯的到来以及2016年奥运会的申办成功，将为巴西市场带来巨大的推动力，对于在巴西扎根近20年的格力电器来说，收获果实的时期已经到来，在中国家电企业的国际化道路上，格力在巴西的深耕成功已经成为值得研究的案例。